□記者 沙情奕

　　“雖然受金融危機(jī)的影響，我們的營(yíng)業(yè)額下降了10％，但我們的利潤(rùn)卻上升了30％……”昨天，首屆微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品展示交易會(huì)在浦東展覽館舉行。展會(huì)不僅請(qǐng)來(lái)近100家微小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)參展，為創(chuàng)業(yè)組織提供交易洽談的互動(dòng)平臺(tái)，還請(qǐng)來(lái)胡敏君等創(chuàng)業(yè)成功人士現(xiàn)身說(shuō)法。一場(chǎng)“浦東新區(qū)青年創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)”將創(chuàng)業(yè)者的熱情點(diǎn)燃。

　　少了40只蟹　買機(jī)票親自送

　　3年前，胡敏君辭去滬上某跨國(guó)公司的職業(yè)經(jīng)理人的職務(wù)下海開(kāi)始賣螃蟹。如今，胡敏君的會(huì)展服務(wù)社已經(jīng)由當(dāng)初的2個(gè)人擴(kuò)展到近60人。受金融危機(jī)的影響，胡敏君去年的營(yíng)業(yè)額下降了10％，但利潤(rùn)卻上漲了30％。

　　當(dāng)初剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，胡敏君和合伙人既當(dāng)老板又當(dāng)工人，自己親自忙著扎螃蟹，自己親自到處送貨。一次偶然的機(jī)會(huì)，他們接到了一個(gè)公司的業(yè)務(wù)，讓他們幫著聯(lián)絡(luò)去陽(yáng)澄湖吃螃蟹，對(duì)方開(kāi)價(jià)每人預(yù)算250元。為此，胡敏君忙活了一個(gè)多星期，聯(lián)系租車、訂酒店，生意做成了，可一算賬，一分錢沒(méi)賺。去年10月底，工人一時(shí)疏忽，在包裝的時(shí)候把兩箱分別運(yùn)往廣東和北京的貨給弄反了。結(jié)果廣東的客戶多了40只蟹，北京的客戶卻少了40只蟹。胡敏君接到客戶的電話頓時(shí)急了，立馬親自挑選了40只蟹，跟同事兩人買了機(jī)票，親自將螃蟹送到北京。為了這40只蟹，胡敏君虧了7000元錢，但卻感動(dòng)了北京的客戶。

　　政策優(yōu)惠20萬(wàn)元　讓利客戶

　　賣了一年多蟹，胡敏君發(fā)現(xiàn)直接買蟹對(duì)于客戶而言很不方便。比如，外地的客戶要帶點(diǎn)螃蟹回去，要自己搬回去不方便，再比如一些客戶要送人，直接買蟹也不方便。于是他們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的提貨卡，并冠以福、祿、壽、禧等吉祥的名字。由直接賣蟹，變成了賣卡?？蛻糁灰獡艽蚩ㄉ系臒峋€，就能讓蟹送到家門口。

　　如今，胡敏君已經(jīng)成了創(chuàng)業(yè)的“成功人士”。他說(shuō)，除了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之外，政府扶持創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠措施也讓他受惠不少，胡敏君保守算了筆賬，僅房租補(bǔ)貼這一項(xiàng)，就讓他每年節(jié)約了5萬(wàn)元錢。另外還有稅收優(yōu)惠，一年恐怕也得有20萬(wàn)元左右，他們將這筆錢讓利給客戶，增強(qiáng)了不少競(jìng)爭(zhēng)力。


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